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相信上帝为你关上一扇门一定会为你再打开一扇窗

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2016-06-27 09:28:57
这两天的心情糟糕透了,自己跟了差不多一个月的客户,一个中山客户需要做一套普旭真空泵系统,总共需要近20多台真空设备,总价近百万的订单,从开始最初的恰谈,再到客户工厂拜访,实地了解真空系统需求,收集相关数据,再到真空系统方案出炉,初步报价,在这一个月的时间,双方都经历了高频率的沟通恰谈,客户说这周会确定下来,从比价的4家企业中确定给哪一家做。昨天一大早就心神不宁,开车还撞上了台阶,似乎是一种不祥的预兆,今天中午终于等来了中山客户的回复,几家比价中居然没有选择大家。原因是大家货期长,他们选择了实力更强的另外一家。心中满满的失落感!
 
      原本对拿下这个客户我是信心满满的,因为一开始他们技术部对大家的真空系统方案就比较认可,经过多重沟通后技术协议都已经传过去就差签字了,采购部却提出来要比价。比就比吧,毕竟比价也正常,他们拿着大家的普旭真空系统技术方案同时又找了几家企业比价,因为有中间商拿着大家的真空系统技术方案来询价。另外几家没做,因为我知道的另外两家企业根本就没有条件做这个系统,他们只是做国产真空泵,没有接触这种进口普旭真空泵系统,进口真空泵拿货没大家有优势,我觉得这样大家成功率应该是很高了。
 
     在月底的时候采购部让大家给几个做过的真空系统的案例分享下,于是我特意大家在广东地区知名度比较高的企业真空系统方案分享了,同时还有客户这个行业知名同行的系统也做分享了,还把大家企业的几大优势、还有几个案例故事都整理了发给客户,采购部说这周一给老板汇报会有结果,所以从这周一开始就忐忑不安了,到周二下班还没有结果心里已经隐隐感觉到了一种不祥。
 
      对于这次失败下午我一直在想原因,觉得客户说得货期长,选择了实力更强的另外一家只是个借口而已,可能还是觉得价格高吧!我问客户最终选择了哪一家也没有回复,有一种被愚弄的感觉。
    原以为快到月底这两天也就这样了,没想到第二天又接到客户询价,这个客户在三月份的时候有咨询过一次,当时要订一批普旭真空泵维修配件,我以为客户找得急,很快就报价做了一份合同过去,货款也有3万多,没想到事隔三个月,客户才找我下单,但客户这次下单说,这次除了要订上次合同中的普旭真空泵配件,还要增加3台RA0160D真空泵订单,一下子又有10万多的货款,原来是客户新开了一个分厂,现在新厂房弄好了,准备要投入设备了,客户说这个设备订单是首批,等试运行良好,后面总共需要近20台,与这位客户电话聊了半个多小时,把不好的心情舒展开了。可以说是上帝为你关上了一扇门一定会为你再打开一扇窗吗?
此文关键字: 普旭真空泵维修   普旭真空泵配件   

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