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老客户价格就应该一而再的降吗?

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2016-06-28 10:44:32
站在客户的角度来买东西的话当然是越便宜越好,但是总要有一个度吧!
   这个客户在2014年底的时候是我接触的,开始客户只是订了一台里其乐VC100旋片泵,当时说是配机器使用,具体是什么机器也没多说,我想客户既然指定要这个型号,肯定是用过了.第一次下单的时候,也快,报价再到合同,再到收款,总共也就3天时间不到, 
 客户是在河北,河北保定那边有我不少的老客户,其中还有一个客户都来大家企业参观,客户的企业在当地也有一定的知名度,.五天后客户收到设备,装机试运行一周,反馈效果非常好,跟之前买的一样.
进入2015年2月份,临进春节,客户又下单了,这次客户下的主要是里其乐真空泵配件,客户是想赶在春节放假前保养,因此这次订的保养配件不少,主要是些:里其乐真空泵油,里其乐真空泵排气过滤器,密封套件,旋片这些,

总共合同下来,大概有21600元,这次客户头一次买配件,沟通得也比较多,可能是因为前一次合作比较成功吧,客户也知道大家企业能做里其乐真空泵维修,所以配件大家维修时也会用到,因此有保障,到时大概要了几样配件的图片,便跟上次一样,比较顺利,但合同做好之后,客户说:这样吧,再优惠点吧,把600元的尾数除掉,21000元好了.
  看客户这样砍价,我也没办法,只好说:我请示下领导,领导瞄了一眼合同,便说:没关系,满足客户的要求吧.说不定下次还有订单呢?
 果然,5月份的客户,客户又再次下单了,当时只是订了一批里其乐真空泵油,大概有60多桶吧,当时是另外一个同事帮我做的合同,我因为出差去了深圳,后面同事又说客户又要砍几百元,把尾数去掉,这次还是跟上次一样操作,又同意了.
之后7月份/9月份/1月份又连续三个月下单,客户好像养成了习惯,每次下单时,都要把货款的尾数除掉,那怕是几十块,几块钱都好.
 昨天又接到了保定客户的订单,又是一批里其乐真空泵配件,合同看了下,又有300元的尾数.
 果然今天10点多就收到客户回信,这次客户基本没跟我商量,直接在合同上面将尾数划掉,写了一个整数.然后发给我了,客户只简单说了一条内容: 今天帮我发货,货款2点钟财务一上班就安排. 发货后给我单号!
 我今天请示了下领导,领导也调出来了客户的下单记录,下单次数及货款金额也不少,他也无奈了. 
此文关键字: 里其乐真空泵油   里其乐真空泵维修   

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