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晚上10点多爬起来给客户做合同,成交了

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2016-08-27 10:02:31
这是一个比较戏剧化的单子,客户也是在广东中山。在大家的网站上面看到大家在德国原装的里其乐真空泵,客户这边是想订三台VC75真空泵,客户当时问了我的价格,客户一看到价格就嫌贵,看到客户这样的反应我认为非常正常,往往客户都会这样回复,没人觉得你报出去会太便宜,后面我跟他说了价格先是次要的,大家这种里其乐真空泵是原装正品,全新,可以承诺假一罚十,市场有便宜的,切记贪便宜跟机器配套时出了问题,到时我相信您这台机器比泵贵得多吧,客户也说:确实是的,他这套设备大概销售出去是80多万,大家的泵只是上面一个小设备而已,
同时我叫客户报先报一下他要切割材料的尺寸及重量给我,看一下大家的设备是否产生足够的吸付力这才是主要的。他说也是的,他说他去车间看一下,看这些细节参数报了一下,就这样聊着,过了一会图片也发了过来。
看到客户发来的机器参数,材料加工尺寸及重量,在对比一下这台泵的性能参数,发现吸付力及流量有点勉强,我于是跟客户说明:这个型号是您自己选择的,还是客户指定的.他说:是客户说要配这样的
我:这个型号有点流量偏小了,最好选择用里其乐VC100真空泵,VC75的流量产生的吸付力勉强够,您这台设备是注重流量,而不是特别在意真空度,如果维持在勉强的流量,到时泵在使用久了,会造成流量不够,吸付力降低的现像,同时也会对材料在加工时,因为吸付力的不够产生偏移,影响加工精度.
我同时把VC75与VC100流量图及吸付参数发给了客户,同时也把两台泵的价格都发给了他,其实价格相差不大,也就少几千的相差,客户大概会客户收到后半天没有回话,估计也是参考中。
要说我也说了,价格是比之前的VC75贵些,但大家有它价格贵些的理由,给设备留有富余的流量,保证长期长时间的加工过程中,足够的吸付力绐终能保持良好的状况,也给他说明了大家的优势。大家不仅销售里其乐真空泵,也可以做里其乐真空泵维修,有技术保障及支撑.
也对他说了,设备这东西不比其他的,因为你要长期的考虑让它为你产生效益,不能为了省那么一点,长远来看得失不用算就知道的事情。
他说他考虑一下……我说行,
差不多晚上9点了,把头里的事情都处理完了,也跟另外几位同事交流了这几天的业务情况,在我准备回去休息的时客户在发了微信过来问了些,要求价格能不能做少些,我想了一下,为了月底冲个量,给他让了点…价格在原报价基础上面少500元一台,结果客户又没消息了.!
回到住处,洗了个澡,准备上床。信息来了,说是让我给他做份合同看一下。我心想,是今天做呢还是明天做呢,都10点多了,笔记本电脑今天没带回来。哎,决定了,穿上衣服裤子回企业一下吧!我本来也是住在企业宿舍,去办公室也是5分钟就不用到了(你的小举动有时候会为你加分的)回到企业,很快做了份合同。盖好章扫描了一下,发了给客户,客户收到后也没有回应!哎,我的天啊,感觉有点杯具啊!不过自己还是感动一下自己,这个时候也能出来上班呢!
今天一早来了企业,湖南的客户发了一台里其乐VC303真空泵维修,我就去忙了自己的事了。
快11点的时候,他直接打电话过来说是传真他回传给我了,他说:叫你们财务大概10分钟后查一下,我这边马上安排汇款,
我接到电话一阵窃嘻,赶紧去财务办公室坐着,跟财务小王打个招呼,叫他帮我查着,我坐着等,
跟小王还没聊到几分钟,小王就说钱到帐了……这事就这么成了。呵呵,想了一下,这事怎么说呢!从昨晚开始,我就觉得用四个字总结了一下——天道酬勤吧!有时候你的努力会让你收获好的结果的,加油,继续努力!

 
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