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因为这一元的差价,你会让步吗?

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2016-09-06 15:08:18
这一阵子在企业里一直跟踪客户报价回访事情,九月的到来让企业迎来了2016以来最好的旺季,从8月底至现在,每天询价的客户都比往常几个月要多得多,每天忙得连喝水的时间都没有,不停的电话响起,不停的阿里旺旺消息提醒,不同的客户在线恰谈信息,每天都在忙着接单,做报价做合同.
这几天山东王总洽谈的一笔贝克真空泵订购及配件谈得已经差不多了,王总是要订几台U4.250及一些贝克真空泵维修时所用的配件,无非又是一些贝克真空泵油M100,贝克真空泵排气过滤器这些!总合同单价是差不多13万了,期间经过多番电话沟通,了解王总企业的生产工艺要求,推荐最恰当的型号,为了消除王总对大家的顾虑,毕竟外省的合作,一下子打10多万过来,现在骗子也多,王总的担心是有不少的,我用微信跟王总在线视频,现场直播大家的办公区域,仓库,真空泵维修车间等,这些展现企业整体实力的地方!虽然王总对大家企业充满信任还是多些了
但是王总一直不回传合同过来,我心里是有数的知道王总在等我再让点价格给他,但是我除了正常问候从没和他再谈过价格的事。
因为我心里很清楚给王总的价格已经只有很少的利润在里面了,虽说原装真空泵及配件的质量我有信心,但是万一客户不按说明书保养真空泵或者生产工艺及环镜出现一些大家无法预料的事情,大家是按原装厂家的质保要求一年的,如果一年内有相关的质量问题,只要客户出现问题电话沟通无法解决大家就要派人过去解决。如果没有利润谈何保证?
王总的合同一直没有回传过来,让我的心情有点压抑,连周未休息的时候也心神不宁
星期天我在去菜场的路上还思索怎么和五总打开这个僵局,今天放假准备买个鸡炖个汤,来到了卖鸡鸭摊位上,看到一个阿姨和摊主正在讲价,经过一番较量阿姨最终还下价来,(我就在边上默默的等着她价格还下来。。。。偷笑。)最后总价是47元阿姨又一次的杀价起来,说45元就买了。只见摊主手直摆说:刚和你讲好多少钱一斤了,总价是多少就给多少,你不再还我价,现在你又还我两元我还赚什么钱啊。。。
两人为了两元钱起码说了五分钟,最后摊主说再让一元46元成交,但是阿姨还是不答应,最后。。。最后。。。生意没谈成。
轮到我买的时候,说:就一元钱你为什么不给她啊?摊主说:前面已经和她讲好多少价格了,我就是再让一元她还是会找出事的,所以这样的人我宁愿放弃了。服务下一个客户。
 
     我深有感受大家在销售中也会出现象上述阿姨这样的客户,我也要学习摊主这样放弃的理念,当断就断尽力服务好大家值得的服务的客户。
 
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