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深圳客户来看厂,看来是有机会成单的节奏了

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2016-12-06 10:02:17
周一刚上班,一天都比较忙,湖南客户赵经理打电话询价那2台里其乐真空泵VC303维修状况,去到维修车间,了解到进度之后,便在客户微信上面及时回复了.
一直忙到下午的时候,突然想起上周有家深圳客户,找大家订了一批里其乐真空泵配件,总共有6000多元的货款,报了价过去,怎么还没有要下单的意思。于是拿起电话拔过去问了一下,对方说,因为今天老板没到办公室,没签字,所以一直没有联系我。今天下午老板可能出差要回来了,说到一半,又跟我提起价格的问题,说我的报价6000多元的货款,怎么也要优惠一点。
做为采购,杀价是理所当然的事.但客户这边在开始询价的时候,我已经向客户表明,报的是实价,现在这种询价比价都比较简单明了的市场环镜,报价稍不谨慎就很容易错失订单错失客户. 我也向客户说明这个实情.但客户不领情.
实在没撤了,我说:大家的报价不会偏离成交价太多。大概就是这个样子,价格浮动也就是100,200的事。所以,你跟大家买里其乐真空泵配件,买贵了,也就贵200元,买得便宜,也就占200元的便宜,没有很多空间的。客人叹了口气,估计也是觉得没撤。说了句话:尽量多优惠点吧!
 
通完电话不到一个小时,都已经快要下班了,深圳客人又打过来了。说他们商量了一下,想过来大家企业看一下,因为这笔订单客户需要开增票,需要公对公付款,而大家谈好的交易方式是要么快递代收,要么由客户先款到发货.客户基本还是有点担心多虑,想过来看看,看下实际的东西,冲着这点我当然欢迎了。
结果晚上7点半左右这个点,客人从深圳过来,居然跑了快1个半小时,一路塞车。
到了企业,我猜客户可能没有吃晚饭,问下是否先吃个便饭,大家再看厂,客户比较坚决,主要来是看配件,是否与他们现用的一样,看完了再吃也不迟. 就这样,上好茶水,叫女同事弄些水果让客户充饥.
我找出那张报价单,把上面报价的配件都去仓库一一找到实物,每样拿一个,带到办公室给客户仔细确认.客户与他们的设备工程师两个人仔细比对了,确定了基本没有错.同时又向我询问了各项配件的质保期限.最后才满意地离开,我带客户到附近的良心饭店吃了个便饭.临行前,客户说货款明天可能会安排,到时叫我留意下.
第二天上班的时候,果然,客户10点多的时候又发来一个截图,让我再次确认大家企业的收款资料.无误的话就提交财务支付了.
跟了一周的订单,最终成功下单!


 

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