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2017原材料价格持续上涨之下,论企业的生存之道

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2017-03-13 09:57:54
今天,一个做卡板木板的供应商来大家厂送货,这家供应商也是跟大家合作好几年了,自打企业需要用在卡板开始就一直合作,原先大家的货没有用木板打箱加固保护,经常会有客户投诉货物损坏的现像,大家经常有发一些进口真空泵油,由于泵油的外包装一般都是塑料桶,不耐压,一但压破漏了,不仅会污染自己的货,也会污染其他人的货,同时叫快递企业索赔也赔不到,快递企业还强硬回复:你们的油污染了其他客户的货,大家没叫你们的赔还算好了, 像记得我刚来企业那来,发了几瓶爱发科真空泵油R-7,就这样弄破了一桶,最后也是不了了事,后面企业还是给客户又重新寄了一桶..回到大家的木板供应商这里,他也是业务员,由于工人们在卸货,他也在旁边无所事事,于是就坐在一起聊了起来。
 
我问他们企业今年的行情怎么样,他说今年有点怪,市场反应比较淡,但是材料还不好进货。
 
往年,过完年这2/3月的时间,他们经常是送货送不过来。因为年前工厂不会备太多原材料的库存,过完年开工后生产了,一般或多或少都会进些木板卡板的原材料。用来应对年后开厂的订单打包出货柜,但今年并没有这样,整个市场的反应比较平淡。
更难理解的是:年前由于原材料大幅涨价,他们去送货的那些客户中,他发现多数工厂的仓库几乎是清库存,都没有备很多原材料或者成品,因为指望着年后原材料市场能趋向稳定。结果过完年,很多原材料涨价还在继续,而且部份材料涨得更猛。
 
原材料价格涨起来了,可是进货反而更困难了。
原先可以月结货款的供应商,现在都是现金提货了,而且你订1吨,供应商还不能全给,只能现款卖一部分,他们的材料只有那么多,还要留一些给其它的客户。
  
2017年,小型企业的境地更尴尬了:原材料供应商的价格说调就调,从最初的上调10%,到现在的40%多,完全没有谈判的余地。
可是客户那边的价格却提不起来,实在顶不住了,产品价格上调5%,客人就跳起来,吃不消了。可是不上调,大家也吃不消啊。
没办法,老板说,价格一定要上调,客人能接受就继续做,实在接受不了,那也没办法,只能不做。这也许就是造成市场比较淡的一个原因吧。

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