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这样的购销合同该不该签?

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2017-05-05 13:51:53
企业的阿里诚信通已经三年了,这三年的企业开通了两个诚信通会员账号,其中一个同事小李,我这个账号开始是免费的,后面经理为了鼓励我多拿单,又帮我开通了诚信通,经过半年多的成长,慢慢接到了不少单子,这三年间遇到过各种各样的客户,有诚实守信的,有奸猾狡诈的,还有得是纯属挖坑让你跳的;什么样的都有;后面领导见我业绩提升越快,我请求企业开通网销宝,领导也同意了,可以这样讲,除了自身的努力,企业的有力支撑也是我工作的动力.
近期参与一起招标项目,之前也在阿里上面报过不少价格,但最终的成交率并不算高,这次也是抱着尝试的态度,看客户在网上有一德国Rietschle里其乐真空泵机组招标,需要订购多台里其乐真空泵VC303,这个品牌也是大家企业经营多年的优势产品,通过层层筛选后客户电话告知大家有幸中标了,合同标的额47万;
下一步便是谈合同具体付款事宜,我方要求在里其乐真空泵VC303订购前,必须先预付50%定金,因为泵的数量也不少,11台,如果客户毁约,大家也无法退回原装厂家,自己企业如果要消化这批设备也需要一段时间,因此在设备订购前必须先预付50%,然后正式发货前,再预付30%,余下20%的货款在设备安装调试完毕合格后付15%,剩余5%为产品质保金;产品保质期一年,保质期过后质保金一次性无息付清。
       可偏偏客户要求不同意付50%预付款,而是先预付30%,等设备到达使用方指定厂区3天后付20%, 这样一算泵都发出去了,也才付了50%,客户又要求大家在派人安装调试好里其乐真空泵机组后,在一周内再付30%,也就是付了80%货款,余下的20%,半年后付一次10%.设备满一年再付清最后的10%,这样的付款方式一下子与大家所预想的差了很多.企业这边是不同意这样操作,风险太高了.大家找原装厂家订泵是全款到账,人家才会安排设备生产发货.因此为这事一直谈不妥,现在处于僵持阶段了,大家呢考虑回款问题,客户呢可能感觉东西还没见到就付款50%,心理上接受不了,或是其他某种原因;
这种稍大些的货款大家之前也谈好几次,但后面的结果尾款都是拖了好久才付清,像大家在天津碰到过一家不诚信的客户说是见货后付款,结果货到安装完毕都没付;最后通过通过法律诉讼才解决,真是一朝被蛇咬终生怕井绳呀!。

说成交是建立在双方互信的基础之上才能合作,合作说到底就是你帮我,我帮你。需要的是双方的忠诚守信;但是总觉得如果因为付款条件而纠结的话是否真实缺少点冒险精神了,当然“冒险”是需要自己判断的,是否真实存在。
      通过第一印象,不断交流、现场考察、渠道验证等综合判断这种风险是否真实存在。最后对自己说一句好事多磨吧!与客户再继续沟通,相信终究会找出解决问题的办法,如果网友有好的建议也可提出共商讨。
 
 
续:
     通过种种谈判最终我方做了妥协,同意按照招标方的付款条件先预付30%,但大家的设备到指定厂地时,必须在当天付40%货款,余下的货款按上面的周期内付完,但是大家提出一个条件,因招标方原因逾期付款的每延期一天支付千分之一违约金。招标方要求是支付货款70%后开具全额发票。另外因产品质量不合格或是售后服务不及时造成的损失,需要我方支付千分之一的违约金,我方觉得违约金这一条款是相辅相成,既然有乙方违约条款,如果因甲方的故意或延期付款的违约肯定也要写在合同里面呀!但是甲方只标注因甲方延期付款的,乙方可提出解除合同。难道因为甲方违约,大家的货款就不要了吗?解除合同就算完事了?
      最终甲方不同意大家提出的两项条款,因此大家果断提出这单子大家不做了;合同上面连个承诺都不敢写进去,这不明摆着就是在挖坑让你跳吗?

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