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客户慢慢积少成多,阿里就是业绩成长的命脉!

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2017-05-20 10:25:13
做进口真空泵设备这行业3年多,在企业我是属于新进业务员当中进步最快,业绩也是上升最好的一个,周围的同事问我是什么原因竟然可以这么快就能成交客户,我也毫不保留客户都在通过在网上搜索找过来的,像阿里的上面的旺铺销售渠道也就是网络销售了,由于用心的打理,耐心的解答与服务,过硬的专业常识,当然有个有好的售后团队支撑,也是我业绩向前冲的坚强后盾,这些交易平台,然而在网络交易平台里面也只属alibaba独占鳌头!
 
   今天就说说这些零散的客户有多重要。有时候大家不用太在意客户的订单金额,不要觉得客户的订单金额太小,利润定的太低,挣不到什么钱,就不用心去对待。其实只要不超过大家对质量要求的价格底线就可以接单!因为那样他就成了大家的客户,说不定下次在合作时,他就会带给你惊喜呢?
     
   我的客户,是最近这二个月开发的新客户,客户先称她为陈姐,她刚开始时只是问了一下大家有没有普旭真空泵,型号为RA0100F503,当时只是询了下价格,让我报价后便没多说什么,多了大概3天,客户再次在阿里上面询问这个泵先订1台,能否在价格上面多优惠, 我当时给客户少了300元一台,本身数量不多,我报的也是实价,利润已是很低.客户随后向我要了一下企业营业执照及收款资料后,便又下线了.
  又过去了三四天,客户在次上线的时候,直接是发给我一份汇款单截图,然后又提供收货地址和电话,让我早点安排发货.由于仓库有库存,这个单当天就发走了.  
这台泵发完之后,没过去半个月,陈姐又来问我询价一批普旭真空泵配件.要了一些普旭真空泵维修时常换的套件,也是跟上次一样做了合同,给她发了过去.合同金额也不多,1万不到,隔天就发货了.
当时跟客户聊得不多,以为这批普旭真空泵维修配件估计要用比较久,没想到这才过去一个月多点,陈姐这边又向问价了,需要订3台里其乐真空泵VC303,一连窜沟通及议价之后,隔天收到货款给客户备好货发货过去了.
短短2个月不到,就交易了3次,货款已有近17 18万了.
昨天陈姐又发来了订单,又定了2台里其乐真空泵VC100的合同。后面聊得越多才知道,原来陈姐这边经常是给客户配套机器时要用到真空泵,有些客户要求加装,或者选装进口泵的时候,就会找到大家,因为之前他们都有订过,都多设备都有品牌及型号的应用经验,在泵的选型经验是比较丰富,
客户这种情况,刚开始定一台,用着效果满意后,在批量订货。当然这种情况也并不多见,但大家的客户越多,这种情况出现的几率就越大。然而还有一种情况就是,客户自己的设备上配用大家的真空泵保养配件,用量很少,买了这次以后,估计下次在买也得猴年马月了。不过,就算是这样的客户,大家积少成多,也是一笔不小的订单!
 
      在阿里我是尽多大心,就收获多大的利。阿里上人脉广,货物需求量大,这正是大家每个卖家需要的!这几年我的零散客户也积少成多,他们成了我事业走向成功的关键命脉!!让大家一起加油扩展新客户吧加油

此文关键字: 普旭真空泵维修   里其乐真空泵VC303   

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