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客户拿200万来试探厂家的实力,怎么办?

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2017-08-14 16:08:13
今天在我QQ上面一个东莞销售群中, 一位销售精英发来群里的,一个销售的案例,不知内容真假,姑且听之吧。
说有一位经理让业务员陪一位极其重要的客户吃饭,因为关系到一笔重大订单,所以经理让业务员一定要在客户面前保住企业面子,彰显出企业实力。业务员满头答应。
      等业务员饭后回到企业,经理紧张地问结果如何,业务员拍着肚子打包票,说“百分百拿下”。经理不相信,因为他听说客户为了试探自己的实力,安排了一个推销员,在饭店门口拉住业务员问‘先生,买别墅吗,只要200万’,你怎么回答的?
      业务员笑了笑说:是有这么一回事,我当时正陪客户从饭店往外走,当时我要说买不起,当着客户的面生意就黄了,如果说买得起,我却掏不出钱来,因此我灵机一动说‘不好意思,我没带零钱’!客户听闻,立马答应付款了。
        以上也可能是杜撰,但在日常生意往来中,客户询问生产厂家实力的事却天天发生。当然,这也是很正常的事。就拿大家来说,昨天我就遇到这么一位客户。
        昨天中午我刚从食堂吃饭回办公室,正想听听音乐小憩一会儿,突然接到一位陌生客户的来电。客户向我询问了一款BECKER真空泵碳片,总共需要18套,一套7片的,还有3台真空泵,听客户的意思想找得比较急,想比较早把这个单子确定下来,他说供给一家大厂,需要找质量好同时有实力的厂家,同时问我有没有现货?
我问了一下同事,泵是不够差1台,碳片也差3套,但我还是回复客户:有现货,
客户一听便说:有现货就好,我也不知道我的客户什么时候付款,但付款我就马上找你订,因为每次客户都是要得比较急,送晚了还得挨骂,但我又不管多备货,提前备货,很多时候都是急单的.
我要的量并不少,你们企业都有现货,那说明你们备的货比较我要订得多,能备这些库存也说明你们走的量大,是有很多客户找你们订,所以你们才敢备足库存.
客户也大为赞赏,看来知道大家企业实力雄厚。果然第三天客户痛快地付了货款,我从中也看出了客户的实力和办事魄力。刚好第三天大家新订的货也回来了,完美了赶上客户所要的速度及效率
       做为进口真空泵配件的销售商,保质保量,保证发货时效,价格公道,这就是大家的实力!有实力,就是这么任性!

此文关键字: BECKER真空泵碳片   贝克真空泵碳片   

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